坐落于中关村的 3W Coffee 人来人往，声音喧闹，如果你全然想要喝咖啡，稍加休闲娱乐，那或许不是个好主意。当然了，置身其中的 3W 空间，让它更加多反映的是创业孵化器属性，那里是创业者们梦想的集散地和接续地。躺在那里聊天的，或许无外乎投资人、创业者或者他们的客户。

总之，很难有闲人了。在那里，少见的是，两三个人组队就可以正式成立一家公司，但只要你的点子靠谱，少有不会有投资人跟你一拍即合，然后成功获得融资，搬到到更加宽阔的写字楼里。在创业初期，UCloud 也曾归属于驻守在 3W 的一支创业团队，他们在那里童年了一段创业岁月，5 年过去，它早已茁壮为 700 多人规模的云计算公司。

1.上周，他们也在那里筹办了一场媒体交流不会，牵头创始人华琨向还包括(公众号：)在内的几家媒体描写了公司近期的发展状况和战略布局。刚好的是，百度举行的云智峰会上刚刚完结旋即，百度云大自然是一个不可避免要谈论的话题。

从 UCloud 总体发展战略来看，它明确提出 CBA 三位一体的发展战略，也就是以云计算为相结合，统合大数据为 AI 获取服务。而百度云的发展理念则为 ABC 模式，也即以 AI 为中枢，然后通过大数据和云计算将 AI 在各行各业落地。

华琨指出，百度只不过是 All-in AI，云计算只是获取承托能力，会是它的发展核心。不过，根据此前报导，从百度云公布的一系列产品来看，“云服务似乎被移往在了现金牛的方位”， 它被设置为在整个 AI 战略中起核心作用的方位，其分量不堪称不重。况且张亚勤也扬言，“未来在中国最少有三朵云，BAT 都能制成”，即便百度云插手云计算是一个“迟到者”，但对于这个市场，百度似乎是有野心的。

不过，华琨也提及，“每家实施的策略不一样，你可以看见每一家的特点。现在阿里是一个大而全，腾讯是防卫的策略，也是跟的较为凸。你看其他京东网不易都有自己行业属性特点，比如京东有可能更加擅长于在电商上布局。”一句话总结，也就是各家的经营策略不会有所不同。

那么，UCloud 在这场竞逐中如何反映自己的优势？在华琨显然，云计算首先必须时间的累积，而 UCloud 已在此深耕五年；其次，他特别强调 UCloud 在一些细分行业、产品上的差异化。“差异化”是他在对话中谈到最少的特点。但完全所有的云计算公司，还包括百度云也称之为要作出差异化，UCloud 的差异化明确反映在哪里？“最重要的当然是要投票决定目标客户，跟巨头掰手腕，只有在细分领域。”华琨告诉他，云计算的发展在互联网的渗透率早已较为低了，这块市场完全被先前入局者瓜分，接下来的博弈论更好是看怎么紧贴传统行业。

传统行业目前都有 IT 化转型的市场需求，这并不难理解，这种观点与其他云计算的创业者或许别无二致。或许换种众说纷纭是，应当依赖此前自身的优势累积和品牌影响，在有数的领域做到深度挖出，然后拓展有所不同的业务场景。

比如在零售领域，永辉超市、百联、大润发等都是 UCloud 的客户，而这些客户在业务上跟阿里有必要竞争关系，所以如华琨所言，UCloud 除了能通过产品解决方案能符合客户市场需求外，在这些应用于场景中，客户所在意的中立性是个特分项。2.在传统行业，除了必须 IT 化转型外，某种程度也必须大数据和“AI 化“，UCloud 也旋即展开了新一轮战略升级，把目光放到了上述两个领域。

2015 年，UCloud 就开始获取 GPU 云，把 GPU 做虚拟化，以便充分发挥云计算的集约化、按须要用于的特点。今年，他们环绕基础服务发售了 AI 训练平台，在 UCloud 自身云计算的基础上，以减少 AI 公司的计算成本。其次，他们还获取了 AI 在线服务，以符合现在更加多应用于场景在线简化的市场需求，还包括像人脸识别在安防领域的应用于。

针对某些传统企业或者政府对数据较为脆弱的应用于场景，UCloud 则发售了一款取名为安全性屋的产品。以往AI 公司必须为首算法工程师到这些机构或者企业里，然后这些单位把数据在私有环境里给到 AI 公司，还要搭起一个专门的训练集群，最后把算法模型交付给用户。

这个过程耗时耗力，而安全性屋是通过区块链、堡垒机、审查流程等手段保证数据的安全性，做数据所有权和使用权分离出来，客户可以安全性、便利、灵活性地展开数据分析和互相交换。由于这些传统企业或政府机构都较为在乎数据安全，华琨回应，“我们一挺在乎中立性，所以要获取的是一个上不摸应用于，下不摸业务的 AI 服务平台。”在此基础上，UCloud 与 AI 公司展开合作，基于累积的客户资源，协助 AI 企业回头到行业应用于当中去，特别是在是那些必须 AI 技术的传统行业。

明确而言，在产品上做到深度构建，“ AI 企业可以必要把数据源部署在 UCloud 云平台上，便利必要提供，并且需要在线调优算法模型。”华琨说道，“而解决方案的构建，就是能协助企业把他们 AI 技术应用于到行业客户上去。”3.就整个云计算市场发展来看，云计算市场呈圆形井喷式发展，根据工信部公布的《云计算发展三年行动规划（2017-2019）》，2015 年中国云计算产业规模为 1500 亿元，2019 年预计超过 4300 亿元。但实质上，整个云计算市场并不明朗。

比如，虽然业内人士大多寄予厚望公有云市场，但就目前这个节点而言，公有云和私有云哪个更加有“钱”途，在业内并没达成协议统一。以私有云市场居多的青云 QingCloud，2016 年已构建千万级人民币净利润，其创始人黄允松曾认为，“虽然公有云市场是未来，但那是三十、五十年以后的事，现在这块市场主要做到的是长尾市场，做到一个缴一个”。

但似乎，以公有云市场居多的 UCloud 有有所不同的观点。“我不指出公有云是亏本的，因为它本身从模式上是有创意的，能把很多资源集约化，同时通过软件管理的方式让它需要效益最大化，所以对运营它的企业一定是有毛利的。”华琨说道。“我们用实际行动证明是赚钱的。

”回应，他也向透漏了他们的盈利状况： 今年 6 月份开始，UCloud 早已构建单月赢利，时至 8 月，已盈利过千万。对于公有云的发展现状，华琨指出公有云的创业期早已过去了。

“现在基本上你没 1 万台服务器，5 到 10 万台虚拟世界服务器早已是没办法，这是一个基准线。”如果高于这个规模门槛，他指出其他创业公司就很少有机会参予未来公有云的竞争。不过，私有云市场由于它更为安全性高效率，也更好被传统企业的一些场景所注目，而 UCloud 如果要紧贴传统行业的细分场景，它就会白白杀掉“来钱更慢”的私有云市场。

因此，他们跟硅谷 OpenStack 私有云开源技术平台 Mirantis 在去年合资正式成立了一家私有云公司，公私双线分段。在公有云市场，在他显然，UCloud 是唯一一家需要在体量上跟巨头们竞争的公司。“但是必需要做出差异化。

”华琨再度特别强调，他们首先还是不会从目标客户的自由选择上作出差异化，比如在擅长于的移动游戏等互联网行业展开“深耕细作”，然后在新零售和新的金融、多媒体等传统行业展开拓展。当然，在拓展海外市场上，跟大多数云计算公司一样，UCloud 早已在俄罗斯、韩国、泰国、美国等地区布局， 它也在日前发布台北数据中心将要对外开放，在全球的数据中心总量将超过 21 个。而对于海外市场的业务情况，华琨讲解说道，每个月以百分之二三十的速度在快速增长。前有阿里云、腾讯云要追上，同时有金山云、百度云、青云等一众公司群狼环伺。

总之，在尚无清晰的国内云计算市场，UCloud 要想要维持或者不断扩大自己的优势会精彩。原创文章，予以许可禁令刊登。

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